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新市场环境下《营销总角色认知与专业能力提升策略》
来源:
发布时间:2019-07-15 10:06:37
发布者:ruidadc
时间地点:
8月13-14日
上海
课程背景:
市场在变化:“房住不炒”政策适时出台及严格执行显著改变了市场对房地产行业的预期,更将深刻改变今后房地产市场的运行规律。创新求变,是市场对房地产营销提出的新要求;
企业在转型:为了应对市场变化,企业正在转型,从粗放模式进化到精益模式,涵盖发展战略、商业模式、运营模式、产品创新、市场营销、服务升级等价值链上各个环节。营销转型,将成为贯穿转型始终的核心任务;
营销须突围:在市场变化和企业转型的新时期,营销职能面临着更为严厉
的政策,更为严苛的要求,更为挑战的任务,更为强势的客户,更为紧张
的团队, 更为紧缩的预算,必须勇于突围方能绝处逢生,再创辉煌;
营销总须提升:必须提升洞察能力,把握发展大势;必须优化角色定位,助力组织成长;必须提升管理能力,提高运作效能;必须提升专业能力,获取更多溢价;更须提升领导力,成为企业骨干、职场达人或创业精英。
课程收益:
1、洞察市场发展趋势和企业转型要求,确立和优化营销总的角色认知;
2、提升营销领域的管理能力,多快好省地实现营销的综合效能;
3、提升营销领域的专业能力,优质高效地实现营销的经济效益和社会效益;
4、加快提升自身领导力,优化职业生涯设计,迈上更高职位和更大事业平台。
课程内容:
模块 | 内容 | 案例 |
第一天 《营销总的角色认知》 |
第一节 角色认知的输入条件 | 1、企业战略与营销职能 2、营销职能与上游职能 3、营销职能与下游职能 4、营销职能与营销总 5、营销总与企业职能 6、营销总与社会分工 | 案例:如何有效化解营销与设计/工程等专业部门的工作矛盾? |
第二节 营销总的管理角色 | 1、承上启下的中坚角色 2、谋定后动的推动角色 3、眼观六路的协调角色 4、甘为人梯的支持角色 5、敢打硬仗的补位角色 6、奖优罚劣的裁判角色 | 案例:营销总在市场低迷情势下如何当好协调角色? |
第三节 营销总的专业角色 | 1、专业发展的洞察角色 2、专业深度的研究角色 3、专业成果的评审角色 4、专业技术的引进角色 5、专业团队的建设角色 6、融会贯通的跨界角色 | 案例:营销总如何在企业内部和外部体现专业角色? |
第四节 营销总的社会角色 | 1、企业品牌的代言角色 2、企业责任的践行角色 3、童叟无欺的本分角色 4、营销创新的牵引角色 5、遵纪守法的公民角色 6、和谐社会的建设角色 | 案例:营销总与城市总(区域总)如何分工代言企业? |
第二天《营销总专业能力提升策略》 |
第一节 营销总的能力模型 | 1、决策支持能力 2、市场研究能力 3、市场销售能力 4、体系建设能力 5、客户管理能力 6、开拓创新能力 | 案例:营销总如何利用大数据和人工智能提升客户管理? |
第二节 营销总的明辨能力 | 1、中国房地产中长期发展动态预测(发展之势) 2、中国城市房地产投资吸引力评价(市场之势) 3、中国房地产行业集中度变化简析(变化之势) 4、中国房地产转型创新代表性案例(创新之势) 5、中国与国际房地产发展对比分析(未来之势) 6、房地产营销总的挑战和机遇(成长之势) | 案例:营销总如何洞察本城市/本区域市场格局变化? |
第三节 营销总的管理能力 | 1、计划管理能力 2、预算管理能力 3、团队管理能力 4、有效沟通能力 5、综合协调能力 6、危机处理能力 | 案例:营销总如何提升计划管理能力(小数据与订阅经济)? |
第四节 营销总的专业能力 | 1、市场研究能力 2、营销策划能力 3、销售实战能力 4、营销服务能力 5、技术应用能力 6、持续学习能力 | 案例:营销总如何提升技术应用能力(从IMC到IBC)? |
第五节 营销总的领导能力 | 1、愿景驱动的引领力 2、多谋善断的决策力 3、整合资源的组织力 4、带队育人的教导力 5、达成绩效的推行力 6、凝聚人心的感召力 | 案例:营销总如何提升绩效达成的推行力(寻找上位解)? |
第六节 营销总的职业发展 | 1、职业发展诊断 2、专业岗位发展 3、管理岗位发展 4、内部转换抉择 5、外部转换抉择 6、做最好的自己 | 案例:营销总职业发展的战略思维(十个维度)。 |
参加对象:
1、房企董事长、总经理、营销副总裁、营销总经理等决策层领导;
2、营销总监、营销总储备人才、策划经理、销售经理、客服经理、各专业职能负责人(投资/运营/人资/工程等)。