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不走寻常路 《城市更新项目高效谈判、签约策略借鉴》
来源:
发布时间:2018-07-30 16:34:25
发布者:
时间地点:
8月12日
深圳
课程背景:
近年来,随着房地产市场的高速发展,城市更新项目(三旧改造)在北上广深等一线城市遍地开花如雨后春笋般蔓延。然而拆不动,赔不起,项目都停在签约谈判过程中,示威、以暴对抗、以死相拼,很多不错的项目大都在暴力和血泪中收场。为了加强房地产开发企业谈拆工作人员的业务素质和业务水平,提高城市更新项目签约率,睿达地产顾问特邀请业内最权威实操专业人士专门针对城市更新项目的拆迁谈判及签约这个核心环节进行深入解读,课程内容主要以主讲老师近年来亲自操盘超高签约率城市更新项目为主要案例,从意想不到的专业维度给参会学员带来全新的思考方向,通过1天的学习交流让大家在谈拆跟签约这个关键环节上有一个质的飞跃。
课程收益:
1、打开视野转变思路、提高效率,有效的帮助参会学员化解拆迁谈判中的死结困扰;
2、通过实操案例的讲解,让参会学员从观念到心态到方法到技能的全方位系统专业提升;
3、掌握城市更新项目如何在公平、公正、公开、高效与谐中完美完成拆迁跟签约工作。
课程内容:
模块 | 内容 | 案例&收益 |
前言 | 1、深圳城市更新现状及未来发展趋势 2、主流城市更新项目拆迁谈判、签约方法及策略分析 3、如何突破固有的拆迁谈判与签约工作思考模式 | 了解深圳城市更新未来发展方向; |
第一部分 拆迁谈判及高效签约核心要点分析 | 1、谈判专员工作能力测评方法 2、谈判专员前期准备工作分析 3、联系业主信息的来源收集方法 4、操作签约工作使用方法选择 5、怎样向业主介绍补偿安置方案 6、业主不签约原因分析 7、业主性格分析方法 8、钉子户的形成原因和化解策略 9、拆迁谈判常见难点问题和公关解决方法 10、实操钉子户签约实战可行案例分析 11、综诉总结签约谈判必须做到 12、课程总结与互动答疑 | 学习如何成为一个拆迁谈判专家;了解高效签约工作实现路径;了解钉子户是怎样形成的该如何化解。 |
第二部分 拆迁谈判及高效签约工作实施 | 1、拆迁办公室选址方法 2、谈判专员选择条件 3、谈判专员的日常工作 4、制定补偿安置协议的内容版本 5、接待业主关系户的礼品往来、应酬方法 6、业主代表的选择方法 7、拆迁专员的福利 8、增强业主感情方法 9、谈判专员的心理分析 10、拆迁工作的各方配合 11、拆迁项目公司的进入与退出 12、课程总结与互动答疑 | 学习如何制定最合理的补偿安置协议;掌握跟业主建立良好关系的有效方法;了解拆迁工作实施中各专业部门应该如何协同配合。 |
参加对象:
1、项目业主:社区股份公司全体成员、项目业主全体成员;
2、开发企业:董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理及中高管;
3、开发企业:拆迁人员、谈判人员、签约人员及其他相关专业人士;
4、金融机构:董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理及中高管;
5、相关机构:房地产行业相关研究与咨询顾问专业机构的高级管理人员;
6、高端圈层:准备进军城市更新领域的企业家、投资人。