来源:
发布时间:2018-03-13 14:31:11
发布者:
时间地点:
4月21-22日
北京
课程背景:
随着房地产行业利润空间收缩,进军产业地产已被众多房企视为重要的转型方向之一。产业地产虽同属房产业,但与传统的房地产开发大相径庭,且产业空间本身就是跨界而来,从地产到产业,本就是两个大不相同的领域,如果再到更细分的产业,其区隔就更是相差很大。
产业(园区)地产涉及产业规划、工业用地政策、产业链集聚、不同产业承载需求的工程开发建设、园区所需的产业基金创投孵化体系、产业招商的行业特殊性、运营服务的全方位集成化、公共服务平台及财政税收等多个领域。园区不同模式,项目复合庞大,体系内外相隔,面临不少问题:核心竞争力在哪?投融资金融政策之痛?跨界复合人才在哪?异地复制之困?对园区的高层管理人员的知识结构、运作经验等,都是个极大的考验。
因此,很多房地产巨头仍就无法很好的规划、经营好产业地产,如何定位、招商和运营,成为入场新兵们最头痛的问题。只有不断的学习借鉴、不断的实践创新,才能取得成功。
课程收益:
1、掌握新常态下产业地产/产业园区转型升级目标方向、投资机会分析与风险规避技巧;
2、掌握产业地产/产业园区规划定位要素与策略、招商核心关键、拓客策略、圈层营销、品牌推广及专业能力提升技巧方法;
3、掌握产业地产/产业园区运营的三驾马车、方式创新及常见“病”。
课程内容:
第一部分 产业地产、特色小镇的发展趋势与投资机会
一、产业园的“前世今生”
二、我国产业园发展概况
1、园区的发展历程
2、园区的发展现状
三、产业地产,做产业还是做地产
四、产业地产的N个问题和X种死法
五、跨界·融合·升位,演绎产城人一体
1、地产与产业的对向跨界
2、产业融合,生机勃勃
3、产城一体,园区升位与区域升级
六、科技园区的新趋势--园区与社区融合
1、科技园区的发展历程
2、科技园区的发展特点
3、新型科技园区的发展方向
4、产业新城模式
5、产业综合体模式
6、产业专业园模式
七、新常态下产业园区转型升级方向
1、产业园区转型升级的作用
2、新常态下产业园区转型升级方向
八、全球科技创新方向及产业地图
1、全球三个科技时代的演化和比较
2、全球七个科技创新高地
3、全球科技创新产业布局
4、全球科技创新大本营—硅谷
5、影响未来的6大核心技术
九、“一带一路”战略下产业园区投资机会
十、国际产业园的投资环境分析与风险规避
十一、园区建设的新“九通一平”
1、传统的“九通一平”
2、全新意义的“九通一平”
十二、特色小镇的结构特征解读
1、产业、旅游、地产,特色小镇的中心是什么
2、产城融合、产业新城、特色小镇,三者的区别
3、特色小镇与中心城市的空间关系
4、特色小镇的规模和三生关系
十三、特色小镇开发模式分析
1、特色小镇的建设种类:新建、改建
2、主要政策优惠
3、建设用地的获取方式
4、申报和获批
5、资金渠道和现金流模式
收益:了解产业地产新趋势与升级方向,学习当前国际经济环境下产业园区投资方向与风险,学习特色小镇的开发模式等。
第二部分 产业园区九大规划维度解析
一、产业园区规划范筹
二、园区立项规划
1、园区立项规划内容
2、园区立项规划案例
三、园区产业规划
1、影响园区产业规划的因素
2、园区产业规划的常用方法
3、园区产业规划案例简解析
4、园区产业规划之3个聚集
四、园区空间、建筑与工程规划
五、园区商业模式规划
1、园区典型商业模式的代表
2、华夏幸福产业新城开发模式解析
3、张江高科的科技投行模式解析
4、天安数码城的综合运营模式解析
5、联东U谷的专业园开发模式解析
6、招商蛇口的园区+资本前港后城模式解析
六、园区招商规划
1、园区招商规划内容
2、园区招商规划案例
七、园区体验展厅规划
八、园区运营规划
1、园区运营规划内容
2、园区运营规划案例
九、产业互联网与智慧园区规划
1、智慧园区进化论
2、智慧园区4S模型
3、智慧园区服务模块
4、智慧园区规划
5、智慧园区架构
6、智能制造产业实体园区与虚拟园区
7、智慧园区招商
8、园区产业展示平台(智慧展示体验中心)
9、智慧园区运营
10、产业互联网创新中心规划案例
11、中小企业云平台案例
十、传统房企转型产业地产战略规划
1、传统房企转型产业地产规划思路
2、传统房企转型产业地产案例
收益:掌握产业园区立项规划、空间规划、建筑与工程规划、商业模式规划、招商规划、体验展厅规划、运营规划、产业互联网与智慧园区规划等方法,把握产业地产战略规划方向。
第三部分 产业园区十大招商策略分解
一、产业园招商“六部曲”
1、谋划园区战略定位
2、明确园区招商目标
3、搭建园区产业平台
4、制定园区价格政
5、园区整合推广执行
6、招商服务持续跟进
二、USP理论:独特的卖点
1、先天的区位优势
2、未来的区域前景
3、完善的区域配套
4、成熟的产业链条
5、个性的优惠政策
6、创新的营运模式
7、出彩的服务平台
8、优质的园区环境
9、成功的项目案例
三、行商与坐商的技巧
1、行商之技巧
2、坐商之技巧
四、产业链招商与平台招商
1、产业链招商+案例
2、平台招商+案例
五、联合招商与公共关系营销
1、产业园区的公共关系构成
2、第一要位是维护好政府关系
3、其他关系亦不容忽视
六、园区的文化氛围与圈层营销
1、园区的文化氛围
2、圈层营销,圈住核心客群
3、将园区之“魂”融入圈层营销
七、园区的话题事件与网络营销
1、挖掘产业园的话题
2、网络营销的手段
八、园区的品牌打造与活动推广
1、园区品牌不是一个LOGO这么简单
2、用园区活动,铸园区品牌
九、龙头企业的招商效应
1、案例:华为欧洲小镇
十、玩法不同的产业地产
1、一个售楼冠军的烦恼
2、玩法不同的产业地产
收益:掌握产业园区招商与营销的十大技巧
第四部分 产业园区运营常见问题分析及投融资运作模式与运营创新
一、产业园区运营的三驾马车
1、物业管理是基础
2、商业配套是保障
3、产业运营是驱动
二、以运营促进招商
三、科技孵化器的运营
1、孵化服务
四、产业园的运营创新
1、园区经营模式创新
2、园区优惠政策创新
3、园区综合服务创新
五、园区公共服务平台
1、园区公共服务平台的内容
2、园区公共服务平台的类型
3、园区公共服务平台的作用
4、园区公共服务平台的搭建
六、产业园区运营的常见“病”
1、运营不适症的四大症候
2、少理念,园区运营战略缺失
3、欠路数,园区运营模式模糊
4、缺专才,园区运营人员匮乏
5、没章法,园区运营管理滞后
七、产业园区的资质与项目申报
八、产业园区的产业基金运作
1、基地+基金
2、产业+基金
3、产业基金案例解析
九、产业园区的融资并购
1、产业地产的核心痛点:金融
2、产业园区投融资模式
3、标杆产业园区融资案例解析
十、产业园区的品牌复制扩张
1、园区品牌复制经营的前提条件
2、园区品牌复制经营的模式
3、品牌扩张较为成功的例子
4、园区异地扩张的三个误区
收益:了解产业园区运营的三驾马车及运营常见的问题,掌握产业园区金融运作模式与品牌复制扩张技巧,学习产业园区运营创新的方法
参加对象:
1、房地产开发企业董事长、总经理、副总经理等高管;
2、金融企业、投资机构董事长、总经理等高管,政府产业规划管理人员、招商部门人员;
3、产业地产公司或产业园区、特色小镇、产业新城项目的高管及中层经营管理人员,转型经营的传统地产开发商的从业人员;
4、高新区、开发区管委会各级领导及招商运营人员,孵化器、众创空间、商务办公以及相关中介服务机构人员,区域经济、产业经济的研究人员等。