时间地点：
1月12-13日 深圳 课程背景：

过去几年商业地产开发项目的突飞猛进，由于商业地产更注重经营，这就导致了商业地产投资中出现的各种问题。项目规划设计理念滞后、电商冲击、招商难、运营经验不足、供应量过大等等诸多凸显的问题困扰着商业地产经营者，很多商业项目开业后经营困难，导致二、三线城市出现了众多的商业地产烂尾项目。

有关专家称，目前我国商业地产似乎已经面临一种洗牌趋势。对于我国商业地产的现状，部分投资者开始瞄准烂尾楼进行投资。由于烂尾楼通常具有较好的地段且价格便宜，存在着不小的利润空间，很多公司开始投入巨资开展烂尾楼项目。

本次课程特邀国内著名的烂尾商业操盘专家，深度剖析烂尾项目的烂尾原因，输出死盘复活的详细诊断方案，详细搭建符合开发企业实际现状的困难商业救盘思路。

课程收益：

第一部分 商业地产项目操盘失败的原因
1、项目盈利模式设计失误（前期、后期）
2、业态定位错误
3、规划设计硬伤
4、外围动线不畅
5、品牌组合不良
6、装修管控失误
7、营销企划不力
8、招商调整滞后
收益：学习商业地产项目操盘失败的8大核心原因，吸取经验教训，减少试错成本

第二部分 商业项目死盘复活
第一步（二次定位）
1、一道关：要现钱还是活下去？
（从项目盈利模式角度深度思考导致项目烂尾的真实原因）
2、租金的定价真相
3、业态的逻辑关系
4、消费者的未来变化
5、竞争者的凶狠扑杀
6、二道关：建筑整改报批
（功能性整改带来结构上甚至外立面等方面的诸多变化）
收益：掌握商业项目死盘复活的定位策略，从6个维度全面思考项目烂尾的真实原因

第三部分 商业项目死盘复活
第二步（商家清退）
1、亏损商家众生相
2、三道关：团队信心已经丧失
（从人性角度来了解困难项目运营团队不同位置管理者的难处）
3、商家清退步骤与核心思路
4、清退费用的控制要诀
5、必要时的游击战术
6、四道关：规避群体事件
（群体事件的发酵过程与走向综述）
7、难点：小业主的返租期到期清算
收益：掌握商业项目死盘复活的商家清退策略，学习商家清退的有效方法和风险规避技巧

第四部分 商业项目死盘复活
第三步（招商填铺）
1、五道关：市场面的信心重塑
（如何换回品牌商户对项目的后期运营信心）
2、开业一年后死盘情况下的招商策略与方法
3、开业一年后50%开业率情况下的招商策略与方法
4、开业一年后80%开业率情况下的招商策略与方法
5、开业两年后死盘情况下的招商策略与方法
6、开业两年后50%开业率情况下的招商策略与方法
7、开业两年后80%开业率情况下的招商策略与方法
8、六道关：引进龙头品牌
（靠感情是引进不来的）
9、经营期装修管控的难点与规避
收益：掌握商业项目死盘复活的不同开业年限的招商策略与方法，掌握龙头品牌引进的核心技巧

第五部分 商业项目死盘复活
第四步（经营旺场）
1、什么情况下需要二次开业？
2、经营旺场五项基本功
3、七道关：企划活动小钱花在刀刃上
（如何用最少的钱创造最大的客流与最大的销售额）
4、经营旺场八大加速器
5、八道关：迅速打造炉火纯青的经营团队
（商业项目考核体系设置的基本逻辑与不同情况下的团队考核设置）
6、奠定长期旺场的会员系统
收益：掌握商业项目死盘复活的旺场经营5项基本功和8大加速器

第六部分案例回顾（1.5小时）
1、皇庭广场（深圳黄金地段十年烂尾，主讲老师三年盘活）
2、丁豪广场
收益：通过讲师实操案例分析与总结，深入理解课程精髓1、学习商业地产项目操盘失败的8大核心原因，吸取经验教训，减少试错成本；

2、掌握商业项目死盘复活的定位策略，从6个维度全面思考项目烂尾真实原因；

3、掌握商业项目死盘复活的商家清退策略，学习商家清退的有效方法和风险规避技巧；

4、掌握商业项目死盘复活的不同开业年限的招商策略与方法，掌握龙头品牌引进的核心技巧，掌握商业项目死盘复活的旺场经营5项基本功和8大加速器；

课程内容：

第一部分 商业地产项目操盘失败的原因

1、项目盈利模式设计失误（前期、后期）

2、业态定位错误

3、规划设计硬伤

4、外围动线不畅

5、品牌组合不良

6、装修管控失误

7、营销企划不力

8、招商调整滞后

收益：学习商业地产项目操盘失败的8大核心原因，吸取经验教训，减少试错成本

第二部分 商业项目死盘复活

第一步（二次定位）

1、一道关：要现钱还是活下去？

（从项目盈利模式角度深度思考导致项目烂尾的真实原因）

2、租金的定价真相

3、业态的逻辑关系

4、消费者的未来变化

5、竞争者的凶狠扑杀

6、二道关：建筑整改报批

（功能性整改带来结构上甚至外立面等方面的诸多变化）

收益：掌握商业项目死盘复活的定位策略，从6个维度全面思考项目烂尾的真实原因

第三部分 商业项目死盘复活

第二步（商家清退）

1、亏损商家众生相

2、三道关：团队信心已经丧失

（从人性角度来了解困难项目运营团队不同位置管理者的难处）

3、商家清退步骤与核心思路

4、清退费用的控制要诀

5、必要时的游击战术

6、四道关：规避群体事件

（群体事件的发酵过程与走向综述）

7、难点：小业主的返租期到期清算

收益：掌握商业项目死盘复活的商家清退策略，学习商家清退的有效方法和风险规避技巧

第四部分 商业项目死盘复活

第三步（招商填铺）

1、五道关：市场面的信心重塑

（如何换回品牌商户对项目的后期运营信心）

2、开业一年后死盘情况下的招商策略与方法

3、开业一年后50%开业率情况下的招商策略与方法

4、开业一年后80%开业率情况下的招商策略与方法

5、开业两年后死盘情况下的招商策略与方法

6、开业两年后50%开业率情况下的招商策略与方法

7、开业两年后80%开业率情况下的招商策略与方法

8、六道关：引进龙头品牌

（靠感情是引进不来的）

9、经营期装修管控的难点与规避

收益：掌握商业项目死盘复活的不同开业年限的招商策略与方法，掌握龙头品牌引进的核心技巧

第五部分 商业项目死盘复活

第四步（经营旺场）

1、什么情况下需要二次开业？

2、经营旺场五项基本功

3、七道关：企划活动小钱花在刀刃上

（如何用最少的钱创造最大的客流与最大的销售额）

4、经营旺场八大加速器

5、八道关：迅速打造炉火纯青的经营团队

（商业项目考核体系设置的基本逻辑与不同情况下的团队考核设置）

6、奠定长期旺场的会员系统

收益：掌握商业项目死盘复活的旺场经营5项基本功和8大加速器

第六部分案例回顾（1.5小时）

1、皇庭广场（深圳黄金地段十年烂尾，主讲老师三年盘活）

2、丁豪广场

收益：通过讲师实操案例分析与总结，深入理解课程精髓

参加对象：

1、房地产企业董事长、总经理，商业公司总经理、副总经理；

2、房地产企业相关管理人员和专业骨干人员；