时间地点：
12月24日 东莞 课程背景：

城市更新项目推进的核心和关键点在于拆迁。拆迁工作的顺利推进是项目成功的关键所在。因此，城市更新市场日渐成熟的今天，面对监管日渐严厉细致的政策环境，面对法律意识、政策意识日渐增强的拆迁权利人，开发商做好拆迁的组织、策划，确保顺利推进正是“兵家必争之地”。

谈判签约是整个拆迁工作过程中的重点和难点环节。虽然被拆迁户的根本利益是钱，但你绝不可以靠“砸钱”来达成协议。谈判是拆迁双方博弈的过程，签约是拆迁双方妥协的结果。而拆迁方的妥协空间十分有限，这就需要发挥你的智慧，利用各种有利的因素，不断地降低动迁户的期望值，最终在政策许可范围内达成签约、腾房的目的。

为此，本课程立足项目拆迁工作的前期筹备、策划组织、谈判策略等核心工作要点，结合城市更新项目实操成功案例，力求分享交流项目实施经验，提供城市更新项目操作实施思路和参考启发。

课程收益：

1、掌握拆迁工作的5个策划要点和拆迁组织的4个要点；掌握项目前期5大投资分析指标、项目筹备进驻的4大要点以及项目拆赔常见的难点问题；

2、掌握集体物业、大宗物业、小宗物业的各种拆赔策略，通过案例比较学习不同物业类型拆赔策略的优势和适用方案；

3、掌握集体物业、大宗物业、小宗物业的各种拆赔策略，通过案例比较学习不同物业类型拆赔策略的优势和适用方案；

课程内容：

第一部分 拆迁策划与组织

一、拆迁工作策划要点

1、权利人背景信息研判

2、项目物业信息分类统计

3、周边市场影响与推动

4、拆迁实施顺序的确定

5、拆赔方案的灵活制定

二、拆迁组织工作要点

1、拆迁团队的灵活搭建

2、拆迁激励方案思路

3、民间组织的侧面接应

4、拆迁工作指引建立

第二部分 项目拆赔实施流程要点分析

一、项目前期投资分析

1、项目概况分析

2、项目法律风险分析

3、投资市场分析

4、规划设计分析

5、项目投资经济效益分析

二、项目筹备进驻要点

1、土地和建筑物信息摸底调查

2、签署框架协议锁定项目开发

3、项目工作策略和工作方案确定

4、项目团队组建及培训

三、项目拆赔常见难点问题

1、业主比高不比低

2、抱团取暖对抗

3、反侦察对抗

……

第三部 分拆赔谈判策略  分析

一、集体物业拆赔策略

1、暗渡陈仓，提前布局

  2、步步为营，统揽全局

二、大宗物业拆赔策略

1、摸排“敌情”，有序进攻

2、远交近攻，布局整体

3、知难而退，以退为进

三、小宗物业拆赔策略

1、宣传沟通，有意释放信息

2、合理制定拆迁补偿方案

3、寻找关键，揭竿民间团队

4、威逼利诱，寻找对方痛点

5、逐步拆除，造势破釜沉舟

四、不同物业类型拆赔策略对比

1、工业区拆赔策略及案例分析

2、城中村拆赔策略及案例分析

3、旧居住区拆赔策略及案例分析

第四部分 如何应对未来拆赔形势

一、团队的有效正激励

1、市场逐步提高奖励幅度

2、合理制定激励方案

二、规划研究的前置

1、规划前置研究

2、项目全方位调查

3、项目问题难点预判

4、寻找最合适的谈判突破口

三、城市更新政策把控

1、政策补丁逐步出台

2、结合项目，准确研判政策空间

四、因地制宜，策略再深造

1、没有绝对的拆迁谈判策略

2、只有适合项目的拆赔策略

参加对象：

1、项目业主：社区股份公司全体成员、项目业主全体成员；

2、开发企业：董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理及中高管；

3、金融机构：董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理及中高管；

4、相关机构：房地产行业相关研究与咨询顾问专业机构的高级管理人员；

5、高端圈层：准备进军城市更新领域的企业家、投资人。