时间地点：
08月27-28日 庐山 课程背景：

当前的市场竞争格局下，购房者日趋理性，房企应当聚焦于产品力本身的竞争，而这种趋势，在越来越多的中高端改善型项目中表现得更为明显。房企只有通过对于产品设计、定位、客户体验点与细节的差异化竞争和全周期产品价值提升策略，优化产品配置卖点，增强价值感，才能真正赢得市场青睐。鉴于此，睿达地产顾问特邀业内权威实战在职高管王总为您深入细致解读全周期产品提升策略的核心要点把控。

课程收益：

深入细致解读全周期产品提升策略的核心要点把控

课程内容：

第一部分：客户认知项目价值点的途径分析

一、寻找项目与客户的价值痛点

第二部分：项目价值点营造在地产开发各环节实施要点解读

一、项目定位阶段——客户导向

1、项目产品定位报告模版解读

2、项目竞争市场分析模版解读

二、项目策划阶段的产品问题及设计管控；

1、市场前策方式与项目运营经济指标分析

2、设计方选择及管理技巧

三、聚焦客户敏感点的效果和成本管控

1、强调客户体验的设计要点管控

2、聚焦景观能力（含示范区）、

3、高层大堂精装能力打造、

4、立面设计研发的重难点及客户认可的品质感和溢价能力

5、设计管理后评估

6、目标成本应与客户全面体验系统接轨

7、基于客户敏感点的成本分配

8、标杆企业设计成本控制要点

9、标杆企业成本控制工具

10、建造标准模版

四、设计规划阶段——产品库/设计流程

1、开发全流程中各专业配合的项目设计流程以及设计成果模板

2、产品标准模板

3、审图要点模板

4、阶段性成果审查要点

5、各阶段方案汇报模板

6、设计阶段成本管理模板

7、案例解读：住宅项目设计------基于价值最大化的规划及产品设计

（亮点：通过多方案规划比选分析，将产品价值最大化，规避不利产品，提升项目整体的总体价值；通过展示区的合理规划以及重点打造，最大化打动客户，助推营销。）

五、项目实施阶段

1、示范区景观设计案例深入分析——景观对项目价值点的提升亮点

2、充分利用自然条件的景观与营销策略

3、异地体验区的优势

4、提升软景效果的捷径

5、材料品质控制与大门形象、项目LOGO、灯光、音响效果、围墙、物业管理设施

6、入口景观的作用及营造

7、工地开放日活动方案模版

8、案例解读：城市销冠项目首推的快修服务及保洁标准、客户尊崇感方案

六、市场营销阶段

1、重视客户接触点：售楼处、样板房、参观通道，推广活动调性，低成本的持续造势

2、示范区管理标准动作和“神秘客户“

3、案例解读：撩拨客户的心——超值体验和产品力

七、售后服务阶段

1、客户服务概念、交房流程策划、客户质量满意度指标分析

2、案例解读：以客户体验为中心的交房流程标准动作

第三部分：设计管理体系建设核心要点解读

一、研发体系建设

1、建立合理的研发职能组织架构，明确岗位职责

2、研发管理的保障——制度流程、设计管理、指引、模板与标准化

3、设计部与工程部工作界面划分

4、设计部与开发部工作界面划分

二、景观、精装修的职能建设

1、景观精装修研发体系组织

2、景观、精装修实施体系----工程施工与管理

3、管控界面明晰，制度、权责及流程的梳理

第四部分：管理的持续改进——重视项目后评估

一、后评估经典案例解读

二、项目后评估案例模版

参加对象：

1、房地产企业董事长、总经理、副总经理、区域及城市公司总经理等决策层高管；

2、房地产企业项目总经理、设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队和其他职能部门负责人等。