时间地点：
10月27-28日 深圳 课程背景：

目前地产形势较为严峻，去化速度慢，客户观望情绪较大，加上一些地产企业的连续爆雷使得购房者对于开发商的信任降低。虽然各地开发企业常搞暖场活动，但收效甚微。这就需要广大的地产从业人员既要有担当向前冲的勇气，又需要结合当前形势创新更多行之有效的方法。创新是一个民族兴旺发达的灵魂，是一个国家经济发展的动力，更是地产开发企业长盛不衰的源泉。几乎所有成功企业的核心文化都包含了创新的内容，越是成功的企业，越是明白一个道理：唯有创新（包括管理创新、产品创新、户型创新、服务创新、渠道创新等）才是在竞争中立于不败的法宝。当下竞争激烈，行业内卷，必须要结合当下市场现状，突破旧有思路，用创新思维解决当下难点问题。而创新不但需要双脑思维，还需要一整套的工具和方法论，以解决如下问题：

Ø 如何提升业务人员的创新意识，主动寻找更多的方法？

Ø 如何快速抓住问题的本质和重点，精准、有效的解决？

Ø 如何在宣传上有效创新，吸引客户的进场和带客？

Ø 如何在资源有限的情况下，解决成交难题：去库存、增客量、提速度、升质量……？

没有永存的企业，也没有不朽的品牌。企业只有突破传统，员工敢于突破旧有观念，大胆创新，才能给企业带来活力。创新是企业驶入新经济高速的通行证。

课程收益：

1、对组织：

降本增效：建立团队创新的流程、创新方法，创新工作模式改变思维，用较省钱的方式产出较好的效果。

2、 对个人：

能力提升：在多变环境中，能够借助创新方法论，独立思考，快速找到解决方案。

课程内容：

第一步：寻找创新契机，设定创新目标  

思考：房地产内部与外部有哪些创新的机会？

一、从“我习惯了”到“可以更好”

Ø 做事 V.S.做成事

Ø 破解限制性信念

二、从“熟视无睹”到“把握机会”

Ø 利用资源：资源盘点

Ø 把握机会：机会收集

Ø 解决问题：设定目标

三、从“问题思维“到“创新目标思维”

案例分析：某地产集团的资源渠道创新

成果产出：《创新契机分析图》

第二步：目标锁定，分析创新需求  

思考：如果想达成创新目标，有哪些关键因素？

如：地产去化速度慢的原因分析 

一、从“无从下手”到“聚焦重点”

Ø 分析很难理解，分解比较容易

Ø 从“单打独斗”到“众擎易举”

案例分析：某地产集团对于“全员营销”的创新

二、盘点已经存在的利益相关人

Ø 挖掘需要争取的潜在利益相关人

Ø 从“面面俱到”到“深度链接”

Ø 挖掘利益相关人的需求

三、聚焦关键相关人的关键需求

成果产出：《目标相关人需求地图》、《逆势营销策略创新如何实施》

第三步：需求聚焦，激发创新 

目的：如何寻找到更多创新的方法 

案例：标杆房企线上与线下的创新协同与转化 

一、创意借用：从“行业惯性”到“跨界启发”

Ø 同业借用是捷径

Ø 异业借用易突破

Ø 强制关联易超越

案例分析：借用不相关创新模型，某主管的发散方法

二、举一反三：从“纠结形式”到“灵活变通”

Ø 把握本质，透过形式看原理

成果产出：《关键需求点创新方案》、《关键需求点扩展方案思维导图》

第四步：创意决策，达成共识

目的：通过什么样的标准能筛选可行的最优方案    

一、设定标准，统一语境

Ø 意见相左时，制定标准是关键

Ø 关键利益相关人的关键需求

二、评估方案，排序分区

Ø 标准前置

Ø 矩阵思维/象限思维

成果产出：《目标相关人共识方案》

第五步：共识落地，行为设计创新

目的：落地执行时，如何让方案更简单可行？

谁是执行人：

一、行为设计：从“归咎于人”到“落到设计”

二、行为设计三要素

三、让方案更简单易行的创新设计

Ø 参考信息：房源表

Ø 提醒反馈：SP配合

Ø 助力工具：IPAD、模型图

Ø 完成路径：带看动线

成果产出：《创新目标落地行动方案》

参加对象：

1、房企董事长、总经理、副总、区域总及项目总等决策层领导；

2、房企营销、策划、运营、成本、设计、工程等各专业部门负责人及业务骨干。