时间地点：
7月29-30日 深圳 课程背景：

房地产是周期性行业，改革开放四十多年来，中国房地产经历了从懵懂时代到跑马圈地、百花齐放的黄金时代，进入跌宕的白银时代，再到薄利低增速的黑铁时代。连续多年政策调控越来越频繁，各种红利（政策红利、金融红利、城市化进程红利、人口红利、杠杆红利等）不断消失，随着“房住不炒”定位的坚定，“六稳六保”的坚持，国家主导持续降低房地产企业的杠杆，“三道红线”的坚决执行过，使得市场变化多端、各地项目处于“卖不出房、回不了款、借不到钱、还不了银行”，项目复工做做就停停，烂尾楼盘到处可见，晒工地和晒地皮成了普遍现象，项目竣工、交付遥遥无期，业主群诉群访闹事，断贷、停贷此起彼伏。城市分化严重、但全国基本面是一片惨状，金融资本的敏锐嗅觉和资本的逐利性换仓，在现金流强管控下，在疫情的叠加之下使得规模房企不断暴雷，各地产公司一地鸡毛，地产商前些年靠努力和运势赚的钱，现在也靠“本事”亏了回去，房企暴雷、土地出让国家队成主流，地产裁员、行业重新洗牌。

伴随周期变化的是房地产行业经营逻辑的变化，唯有能够与行业的经营逻辑相匹配，与时俱进地快速执行落地，才有可能在行业中活下来、发展好。向运营管理要经营效益，向经营管理要生存和可持续发展，并提出实现有质量增长。

在此背景之下，本课程主要讲解如何适应时代变化，与时俱进，从经营视角理解经营逻辑，通过经营思维统一，横向各部门拉通，跨专业各部门协同，在微利时代，售价持续下跌，通过开源端销售获利越来越艰难。只有同时抓好节流，持续不断进行降本减费，才能提高效率，提升效益，守住利润，对冲风险，关注无效成本，管住无效成本，是各家房企经营管理必修课，节省的成本，反推过去就是多出的利润，房企开发项目的两个核心就是“现金为王，利润为本”，实现公司有质量、可持续增长与发展。

课程收益：
课程内容：

一、趋势：地产进入薄利低增速的新时代

1、房地产行业发展历程与趋势

2、地产行业进入了薄利低增速的新时代

3、地产新时代房企“利润、效率、品牌”三项核心指标要求

4、地产新时代如何实现“持续、稳定、有质量”的增长与发展

二、内核：经营视角下大运营管理高效驱动

1、从单项目管理到多项目管理常见管理问题通病

案例分析：大运营各要素变动对经营指标的影响(标准、投资、计划、销售、设计、成本、费用、支付、融资、税金)

2、薄利低增速时代利润保卫战：靠大运营能力赚钱的业绩公式与落地路径

3、提效率效益：大运营（融、投、产、供、销、回、竣、转、利）的经营分析管理

4、项目层面大运营管控：策略管理落地步骤与措施（思路、指标管理、货值管理、计划管理、供货管理、营销签约、回款管理、会议管理）

5、如何落地大运营六个手段：定、盘、组、跟、控、抓

6、大运营的四大抓手：意识、协同、管控、激励

三、基石：地产新时代下的品质管控（五大维度、品质创新与落地实施）

1、地产交付风险的两极分化趋势

2、地产行业品质增长进入波动趋势

3、标杆房企品质文化解读

4、品质管控的五大维度剖析

Ø 来自规模的维度分析

Ø 来自去库存和品质保证的维度分析

Ø 来自客户需求的维度分析

Ø 来自安全生产的维度分析

Ø 来自成本管控的维度分析

5、地产品质管控创新的业务升级

6、改变现有产品品质需要的四个管控力

7、品质管控力提升的四步法

8、品质保障的体系化落地

案例分析：标杆房企品项目质系统化管控

案例分析：地产艰难期项目如何保交付

四、开源：业绩导向营销牵引与执行力提升

1、营销指标导向：“三高”（高质量业绩，高效能管理，高创新营销）营销策略与贯彻落地 

2、营销突破策略：下行时期的“精准营销”与“价值营销五步法” 

3、坚持过程管控颗粒度细化：项目持续期营销目标的四级管控措施

4、营销创新升级与提速增效：贯彻落地营销“三控三重四化”管控

5、执行力文化打造与组织渗透

6、执行力落地：向标杆房企学习执行力密码（标杆工作法）

7、执行力落地的“六步”与“十心”法：聚焦执行、同心同行、逆市前行

案例分析：某标杆房企市场艰难期的项目营销破局突围策略

五、节流：新时代下强相关专业协同降本增效（营销、设计、工程、成本）

1、经营：经营视角的项目竞争策略与创利策略

2、成本：地产新时代下“价值型”的成本管控思路

3、营销/设计/成本：地产新时代基于“收益、全成本、客户”视角的成本管理 

4、大运营视角下“成本、时间、品质”三维度的成本要求

5、营销/设计/成本协同降本增效：项目客户敏感点与成本敏感性分析

6、设计降本增效

Ø 降本源头管控--产品经济性管理与落地实施

Ø 降本源头管控--限额设计与双限设计

8、成本专业降本增效：项目全生命周期的成本管控与价值提升

9、如何落地“快、准、稳、低”的项目成本协同（营销、成本、设计、工程）

10、工程降本增效：项目属地化的建造标准做法优化

11、工程/设计/成本协同降本增效：项目无效成本过滤与零浪费行动计划

案例分析：好钢用在刀刃上--敏感性分析、产品适配与项目成本适配落地

案例分析：某标杆房企“低成本”竞争优势的6种落地措施

六、利润保卫战：财务为导向的降本增利管控

1、现阶段地产集团降本增利数据晾晒

2、地产集团总部视角的创利缺口梳理

3、新开项目的年度降本与创利

4、存量项目的年度降本与创利

5、地产项目利润价值树与落地措施

6、房企降本创利的现状问题与痛点分析

7、地产降本创利急需解决的问题

8、降本创利的逻辑与指标实现

9、降本创利的思路转变

10、集团与区域两级降本创利的路径

11、房企降本创利优化改进措施

12、怎样实现最佳经营?保现金流安全，以“ROE”为核心指标的大运营“五抓四控”

案例分析：某标杆房企集团降本创利两级行动实践

案例分析：成本专业视角下如何寻找项目利润增长点

参加对象：

1、房企董事长、总经理、副总、区域总、城市总、项目总等决策层领导；

2、房企运营、投资、财务、成本招采、设计、工程、营销等专业部门负责人及骨干员工。