时间地点：
11月10日 深圳 课程背景：

自2021年以来，房地产的黄金时代和白银时代渐行渐远。2022年，行业洗牌加剧，房地产黑铁时代正式到来，如何破局成为摆在房企面前的艰难抉择。

在渠道依赖越来越重、房企自渠能力下滑的背景下，营销话语权被削弱也摆在了每一个战斗在一线的地产营销人面前。

如何通过短视频及直播从公域流量获客？如何通过全民营销提升私域客户的裂变效率，如何通过线上售楼部快速获客成交？这些新的营销模式之下，营销组织该如何搭建？这是每一个地产人都需要重点考虑的核心问题。

课程收益：
课程内容：

一、黑铁时代房地产营销面临的三个新趋势

1、黑铁时代地产营销的三大痛点

Ø 渠道依赖加强

Ø 自渠能力下滑

Ø 营销话语权削弱

2、黑铁时代地产营销三大趋势

Ø 数字化投入加快

Ø 内容矩阵化

Ø 客户私域化

3、地产营销人的出路

Ø 建立房企自有流量阵地

二、如何通过短视频及直播从公域流量获客？

1、短视频获客模式

Ø 平台选择：抖音/视频号如何选择？

Ø 算法逻辑：短视频平台推流及推荐的底层逻辑

Ø 矩阵模式：房企如何建立短视频矩阵？

Ø 定位策略：短视频如何做好定位？

Ø 内容策略：短视频如何通过内容规划快速获客？

Ø 转化策略：如何组建好的团队实现快速成交？

2、直播获客模式

Ø 直播节点：哪些节点要做直播？

Ø 直播准备：直播前要做的五个准备工作

Ø 流程设计：如何做好直播流程设计，留住客户？

Ø 话术设计：如何提高直播间的互动活跃度？

3、案例分析

Ø 如何通过抖音矩阵卖1700套房子？

三、如何通过全民营销提升私域客户的裂变效率？

1、全民营销的现状

Ø 开发商全民营销占比持续下滑

Ø 员工全民营销面临三大痛点难以解决

2、如何提升全民营销业绩？

Ø 佣金规则：全民营销佣金的设计原则

Ø 目标制定：全民营销目标设计原则

Ø 培训赋能：如何通过培训赋能提高员工全民营销能力？

Ø 数据管控：如何通过数据分析提高全民营销成功概率？

3、案例分析

Ø 如何让全民营销业绩占比超过渠道？

四、如何通过线上售楼部快速获取客户，实现成交？

1、线上售楼部现状分析

Ø 内容规划：楼盘基础信息大同小异，同质化较严重

Ø 运营能力：运营能力普遍较弱，导致转化率不高

Ø 获客能力不足是最大的问题

2、如何提升线上售楼部的获客能力？

Ø 建立流量阵地，提供强大的系统工具支持

Ø 发动种子用户，实现私域客户增长

Ø 通过分享裂变，快速实现公域客户增长

Ø 通过活动留存用户，提高客户粘性实现成交

3、案例分析

Ø 置业顾问如何通过售楼部成交35套

Ø 时代中国线上售楼部运营案例分析

五、新营销模式下如何做好组织架构及管理？

1、如何组建数字化团队？

Ø 数字化团队组织架构

Ø 数字化团队职能及定位

2、客户转化路径及优劣势

Ø 客户---置业顾问模式

Ø 客户---咨询师模式

Ø 客户---咨询师---置业顾问模式

3、如何做好组织赋能？

Ø 如何持续宣贯

Ø 如何树立标杆

Ø 如何持续激励

4、案例分析

Ø 万科、龙湖等4家头部房企数字化组织分析

参加对象：

1、房企董事长、总经理、副总、区域及项目总等决策层领导；

2、房企营销副总、营销总监、策划总监、销售总监及专业骨干员工；

3、房地产营销代理和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。