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深圳:8月7日 双集中供地模式下《房地产投资拿地实施策略与核心关注点把控》
来源:ruidadc
发布时间:2021-05-20 16:01:16
发布者:ruidadc
时间地点:
8月7日
深圳
课程背景:
房地产行业已发展到高投入、高风险的“青铜时代”,竞争日趋激烈。刚刚过去的5月7-8日,杭州首批集中供地的57宗地块全部成功出让,总出让面积约301.8万平方米,总建筑面积约757.2万平方米,总成交金额1178亿。至此已有青岛、郑州、杭州等十余个重点城市实施或发布通知准备实行住宅用地“两集中”政策。
集中供地政策有助于减少土地哄抢,促进各地土地交易市场平稳,是“稳地价、稳房价、稳预期”的重要体现。“两集中”政策确定后将与“三道红线”、房贷集中度共同形成房地产长效调控机制。住宅集中供地将引发行业变革,对不同企业、城市的行业竞争协作等产生巨大影响。集中供地政策使房企拍地难度增加,房企必须把握时机和增强择地能力,资金实力强劲的大型房企、国企、央企将存在更多的拿地机会,让房地产市场更具有可控性,一个长期、良性发展的市场才能赢得资本市场的青睐。这种就导致中小房企生存空间缩小,“捡漏”拿地的难度进一步加大,较小规模的房企将进一步退出一二线城市,倒逼转移到三四线城市,对小规模房企的战略选择产生较大影响,同时大中城市房企集中度可能会进一步提升。在各地方政府出台优化政策之前,发展型房企究竟应该如何应对?是当下房企必须高度关注的核心问题。
课程收益:
1、有助于房企制定科学合理的拿地策略,轻松拿地,实现土地效益最大化;
2、有助于房企建立完善的拿地风控机制及预警能力,力争拿地环节“零风险”;
3、提高房地产企业投拓人员的决策能力,培养统观全局和系统思考的能力;
4、从土地现场勘察、信息收集、尽职调查、风险评估、市场与产品分析等流程的规范化和精细化的纵深研究,建立完善的土地经济指标测算模型,进行系统的土地经济指标测算。
课程内容:
模块 | 内容 |
第一部分 集中供地的挑战与困惑 | 1、 如何在有限时间内完成土地价值研判? 2、 试错零容忍情况下,房企投拓人员该如何重新位? |
第二部分 宏观定见: 如何判断投资整体策略 | 1、 未来5年宏观经济分析预判方法 2、 区域市场如何判断?以什么样的预期水平看待? 3、 房地产行业发展趋势及各核心区域投资价值分析 |
第三部分 预见市场趋势:如何识别和预判城市房价走势的分化 | 1、全国市场监测与比较体系(新房,二手房,土地) 2、城市供销量、价市场监测方法 3、各个城市供应量与成交量预测体系 4、未来一年不同城市的市场热度预判体系 |
第四部分 洞察城市分化:如何洞见城市发展与板块发展潜力差异 | 1、城市发展阶段与城市发展规律识别 2、城市内部分化与产品机会识别方法 3、如何把握板块价值提升的机会点 |
第五部分 集中供地前准备:如何建立完善投资管理原则及动作 | 1、 投资管理的三个基本原则 2、 投资管理的五个基本动作 Ø 建立土地,客户的板块分类体系 Ø 形成板块价值增长潜力差异化判断 Ø 建立投资工作底层工具 Ø 完成投资全流程的标准化动作 Ø 统一投资方案评审的各专业原则 |
第六部分 过程应对:如何应对集中供地 | 1、土地筛选和比较,如何初判及注意事项 2、如何同时高效沟通50宗地 3、投资流程的调整策略 4、集中供地合作谈判---怎么谈? 5、如何摸排竞争对手? 6、竞拍过程中的合作谈判技巧与注意事项 7、集中供地的应对原则总结 |
第七部分 充分挖掘项目出价能力 | 1、成本标准 2、开发节奏与工作前置 3、现金流量(销售,回款,工程款,费用,税费) 4、税收筹划统筹 5、政策变化的应对 |
第八部分 拍地拍不过别人怎么办? |
第九部分 关于未来房地产经营策略的几点思考? |
参加对象:
1、房企董事长、总裁、总经理、区域总、城市总、项目总等决策层及高管领导;
2、房企战略发展、投资拓展、法务、营销、工程、设计、成本等专业部门领导及业务骨干成员。